[好书推荐]与客户沟通的技巧:这样沟通,让客户无法拒绝你 1、《客户沟通巧技能》 内容简介: 本书强调实用性、系统性和趣味性,从巧技能的角度介绍客户沟通,旨在帮助读者提升与客户沟通的水平
石油大王洛克菲勒说:“假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话,我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力。”
今天推荐书小编为书友们推荐的书单是「沟通」,一起做一个会沟通的人吧~
1、《拆出你的沟通力》I,II
赵周
中央广播电视大学出版社
“职场核心能力”把沟通细分为五种能力:表达能力、主动倾听能力、说服能力、谈判能力,《拆出你的沟通力》I主治表达能力、说服能力,《拆出你的沟通力》II则疗养提问能力、说服能力。
这本书的打开方式不同,你可以收获到不同的东西:
1. 沟通中遇到问题:
可根据你的问题按图索骥,把这本书当作药方来读,比如老板认为你的报告缺乏逻辑,第二章《条理与组织》就是治“缺乏逻辑”的药;你的另一半气呼呼地回家,你试图安慰TA,谁知越安慰TA火越大,第六章《顺情绪》说不定可以帮你找到症结……
2. 想成为沟通领域专业人士:
本书所引多为经典图书,作者赵周老师贴心地附了书目索引。细读这些经典,用正确的方法践行,成为专业人士的那天距你并不是遥不可及。
3. 希望构建你的知识体系:
本书的成书方法是拆书帮拆书法,又称RIA便签读书法——一个知识点三张便签:R、I、A。
赵周老师曾说过,如果你在一个课题上写出50张的便签,便签和便签之间必然相互关联、相互榫合、相互支撑,在这个课题上就搭建了你自己的框架,也就是初步建立了知识体系,随着你在这个主题上的积累增加,这个体系会自然生长。我自己就尝试在用此法建立幽默技巧体系。
2、《非暴力沟通》
[美] 马歇尔·卢森堡 Marshall B. Rosenberg
华夏出版社
《非暴力沟通》介绍了一个简单的沟通模式:通过观察、感受、表达需要、提出请求来诚实地表达自我、关切地倾听他人。
而本书远不止这个模式这么简单,它将沟通的视角从外显的对话转向体察内心感觉和需求,这对常忽视感受的你我来说是个挑战,同时也是和内心建立联结的机会,这是爱自己的起点。用全身心倾听,倾听他人的感受和需要,这是爱他人的起点。
忙碌之中,我时常停下来问自己:我现在的感受是什么?这些感受是怎么来的?这算不算读了本书的“后遗症”呢?
《非暴力沟通》,让你更好地爱自己,爱你所在的这个世界。
3、《只需倾听》
〔美〕马克•郭士顿(Mark Goulston)
重庆出版社
本书作者郭士顿博士是一位大“斜杠”——他是跨界沟通专家、商界心理权威,曾获美国“年度最优秀的精神科医师”称号,也是FBI特邀顾问。
本书中,郭士顿博士结合临床经验与商界及生活中的沟通问题,将倾听的秘密总结成9-12-7:
9:9条核心法则、
12:12个简易沟通秘诀、
7:快速应对7中棘手问题的技巧
本书语言简单易懂,案例丰富,读起来像看小说,有趣有用。
书中技巧简单易行。几年前和同事去云南,当时带着这本书,同行的一个同事酷爱摄影,对照这本书的小技巧——“你应该问那种显示你想了解更多东西的问题”,我问一个爱摄影的同事刘老师,“刘阿特,你是怎么开始摄影的呢?”刘老师回忆起他当初如何痴迷摄影,怎么在叔叔帮助下买了第一台黑白机……动情之处,几近泪下。一个简单的问题一下子拉近了我和同事的距离,也让我见识了《只需倾听》的威力。(说明:“刘阿特”是刘老师的“艺名”,“阿特”,art也。)
这本书会成为你沟通的助力。
4、《关键对话》
(美)科里·帕特森(Kerry Patterson)
约瑟夫·格雷尼(Joseph Grenny)
罗恩·麦克米兰(Ron McMillan)
机械工业出版社
前两天,一位小伙伴向我诉苦,说她和男朋友吵架了,起因是未来小家庭财务大权谁掌握这个问题,两人意见不一致。小伙伴很伤心,本来年后和男朋友渐入佳境,谁知道又吵架了。
生活中,这样的危机可能处处都是:
向上司提出你静心设计的方案,却被泼了一瓢冷水;
要求下属加班,下属沉默以对;
让孩子写作业,孩子非要玩游戏;
……
在《关键对话》里,这些难以解决却对生活产生重大影响的时刻就是“关键时刻”。本书以四两拨千斤的方式帮你应对“关键时刻”。
回到前面男女朋友吵架的场景。我好奇地问这个小伙伴,“你想要掌握财务大权的目的是什么呢?是想获得安全感?控制你的男朋友?还是有别的原因?
“关键时刻”里,如果运用《关键对话》的一两个小技巧,也许就让你控制怒气,从被情绪控制转为关注想要解决的问题。
如果感觉掌控生活中的“关键时刻”有困难,这本书会给你很多启示。
5、《提问的威力》
[美] 托尼·斯托茨福斯
华夏出版社
这本书涉及的是沟通中的高阶技巧——提问。
伽利略说过,“你不可能再被教任何事,你唯一能做的就是发现藏诸于自己内心中的真理。”通过提问,能够帮助被提问者一步步发现藏在他内心的真理,发现事实背后的真相,激发他新的觉察、新的思路、新的行为,甚至改变他的人生。
本书副标题是“教练问题全清单”,它并不是教练、顾问的专属书籍,生活中,人人都可能承担“教练”、“顾问”的角色,比如孩子跟同学的关系不好、你想要提供帮助;公司的宣传做得差强人意,负责宣传的下属说工作中遇到很多困难,你想要和下属好好谈谈……
要做好上述角色,你也许需要本书里的这些:
几十个提问的模型、工具和策略;
教练们在提问时常见的误区以及补救办法;
帮助你成为“提问高手”的自我训练时间表;
……
然而,最好的辅导对象是你自己。遇到难题时,尝试用书中的技巧去自我引导,也许你能找到满意的答案。从这个角度读《提问的威力》,你能更好地觉察、认知自己,说不定还能重塑人生呢。
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